Business Development Executive, Supply Chain, LE

About this role: 

Our Business Development teams play a critical role in expanding Gartner’s presence across the global market. Gartner Business Development Executives strategically acquire new clients by cultivating trust-based relationships with C-level executives to understand their mission critical priorities, then uncovering opportunities to deliver client-value through the lens of the industry in which they operate. Gartner Business Developers own and drive the full sales cycle, from identifying prospects to closure. They then transition new clients to the account management team for ongoing value delivery.

Our Business Development teams are relentless about building trust-based, value add relationships with clients, delivering long-term client value, and building their book of business over time. Business developers are results driven, client committed, and highly collaborative. 

Business Developers will be given a territory of Large Enterprise prospects, which may be completely new prospects with no existing spend or could be clients within other Gartner areas. In our GBS Large Enterprise segment, Business Developers work with prospects with +$1bil in annual revenue.

What you will do: 

• Seek out and drive new business opportunities with new-to-Gartner organizations across your territory, from initial client outreach to close, targeting Large Enterprise organizations.

• Convert viable prospects into active Gartner clients, owning the full sales conversation and negotiation, through to the transition of new clients to the account management team. 

• Continually build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against your sales metrics ensuring KPI’s are met.

• Align the right combination of insight, guidance, and practical tools to bring value to the partnership.

• Quota responsibility for your assigned territory.

• Manage complex high-revenue sales across matrix and diverse business environments.

• Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis.

What you will need:

• 5+ years’ B2B sales experience, preferably within complex, intangible sales environments.

• Business development or new-client acquisition experience in a selling role highly desired.

• Experience selling to and/or influencing C-Level Executives.  

• Proven track record meeting and exceeding sales targets.

• Proven ability to precisely manage and forecast a complex sale process. 

• Willingness to conduct travel as needed.

• Bachelor's degree desired 

Progression within Business Development Executive Roles:

Gartner offers a lifetime of opportunities driven by our growth. How far you go is driven by your passion and performance.

Gartner has a promote from within culture and limitless opportunities for progression. Gartner leaders embrace this culture and are focused on helping associates achieve success in current role, as well as coaching associates to the next role or path, whether it be more senior BD levels, account management paths, or sales leadership.  

Typical internal promotions include:

• Business Development Director

• Team Lead

• Sales Manager

Most of our Sales Managers and Team Leads are hired internally as part of our progression path. 

What you will get:

• Competitive salary, generous paid time off policy, charity match program, and more!

• Uncapped commission structure

• World-class sales training programs and skill development programs

• Annual "Winners Circle" event attendance at exclusive destinations for top performers

• Collaborative, team-oriented culture that embraces inclusion

• Professional development and career growth opportunities

#LI-Remote
#LI-MT2

#GBSSales

Directeur(trice) du Développement d’Affaires, Chaîne d’Approvisionnement (ou Supply Chain), Grandes Entreprises

Toronto, Ontario / Télétravail, Québec

Description

À propos de ce poste :

Nos équipes de Développement d’Affaires jouent un rôle crucial dans l’expansion de la présence de Gartner à l’échelle mondiale. Les Directeurs(trices) du Développement d’Affaires de Gartner acquièrent stratégiquement de nouveaux clients en établissant des relations de confiance avec des cadres exécutifs afin de comprendre leurs priorités d’entreprise, puis en identifiant des opportunités de création de valeur auprès de nos clients dans leur secteur d’activité. Les développeurs d’affaires de Gartner sont responsables et gèrent l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des prospects jusqu’à la conclusion de l’affaire. Ensuite, ils assurent la transition des nouveaux clients vers l’équipe de gestion de comptes pour un accompagnement continu.

Nos équipes de Développement d’Affaires sont déterminées à bâtir des relations de confiance avec les clients axées sur la valeur ajoutée sur le long terme et à développer leur portefeuille d’affaires au fil du temps. Les développeurs d’affaires sont axés sur l’atteinte des résultats, engagés envers les clients et très collaboratifs.

Les développeurs d’affaires se verront attribuer un territoire de prospects Grandes Entreprises, qui peuvent être de nouveaux clients sans dépenses existantes ou des clients déjà actifs dans d’autres secteurs de Gartner. Dans notre segment Grandes Entreprises, les développeurs d’affaires travaillent avec des prospects générant plus de 1 milliard de dollars en revenus annuels.

Ce que vous ferez :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’organisations nouvelles pour Gartner dans votre territoire, de la prise de contact initiale jusqu’à la conclusion, en ciblant les grandes entreprises.
• Convertir les prospects viables en clients actifs de Gartner, en gérant l’ensemble de la conversation et de la négociation de vente, jusqu’à la transition vers l’équipe de gestion de comptes.
• Développer continuellement un pipeline d’opportunités de qualité pour atteindre vos objectifs de vente et assurer la réalisation des indicateurs de performance (KPI).
• Proposer la bonne combinaison d’informations, de conseils et d’outils pratiques pour apporter de la valeur au partenariat.
• Responsabilité du quota pour votre territoire assigné.
• Gérer des ventes complexes et à haut revenu dans des environnements d’affaires diversifiés et matriciels.
• Gérer la prévision et la planification des comptes sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.

Ce dont vous aurez besoin :

• Plus de 5 ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans des environnements de vente complexes et intangibles.
• Expérience en Développement d’Affaires ou en acquisition de nouveaux clients dans un rôle de vente fortement souhaitée.
• Expérience de vente auprès de cadres de niveau Exécutif ou d’influence auprès de ceux-ci.
• Antécédents éprouvés de dépassement des objectifs de vente.
• Capacité démontrée à gérer et prévoir précisément un processus de vente complexe.
• Volonté de voyager au besoin.
• Baccalauréat souhaité.
• La maîtrise de l’anglais écrit et parlé est requise, puisque ce poste exige une communication quotidienne en anglais avec des clients et des collègues situés dans d’autres provinces et aux États-Unis.

Évolution au sein des rôles de Directeur(trice) du Développement d’Affaires :

Gartner offre des possibilités de carrière illimitées, propulsées par notre croissance. Jusqu’où vous irez dépend de votre passion et de votre performance.

Gartner favorise la promotion interne et offre des opportunités illimitées d’avancement. Les leaders de Gartner encouragent cette culture et soutiennent les associés dans leur réussite dans leur rôle actuel, tout en les accompagnant vers le prochain poste ou cheminement, que ce soit vers des postes plus seniors en Développement d’Affaires, en gestion de comptes ou en leadership des ventes.

Les promotions internes typiques incluent :

• Directeur(trice) du Développement d’Affaires
• Chef d’équipe
• Gestionnaire des ventes

La majorité de nos gestionnaires des ventes et chefs d’équipe sont promus à l’interne dans le cadre de notre parcours de progression.

Ce que vous obtiendrez :

• Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de jumelage de dons de charité, et plus encore !
• Structure de commissions sans plafond
• Programmes de formation en vente de renommées mondial et développement des compétences
• Participation annuelle à l’événement « Winners Circle » dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs
• Culture collaborative et axée sur l’inclusion
• Opportunités de développement professionnel et d’avancement de carrière

Qui sommes-nous ?

Chez Gartner, Inc. (NYSE:IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde.

Notre mission repose sur des analyses d’experts et des idées audacieuses pour fournir des perspectives d’affaires et technologiques objectives et exploitables, aidant les leaders d’entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.

Depuis notre fondation en 1979, nous avons grandi pour compter 21 000 associés à l’échelle mondiale, soutenant environ 14 000 entreprises clientes dans près de 90 pays et territoires. Nous accomplissons un travail important, intéressant, concret et impactant. C’est pourquoi nous recrutons des personnes dotées de curiosité intellectuelle, d’énergie et de motivation pour faire la différence. Nos attentes sont élevées, tout comme l’impact que vous pourrez avoir chez nous auprès de vos clients.

Pourquoi Gartner est un excellent lieu de travail ?

Notre vaste potentiel de marché, presque inexploité, offre des possibilités illimitées — des opportunités qui n’existent peut-être même pas encore — pour croître professionnellement et s’épanouir personnellement. Jusqu’où vous irez dépend de votre passion et de votre performance.

Nous recrutons des personnes remarquables qui collaborent et réussissent en équipe. Ensemble, notre objectif commun est d’obtenir des résultats pour nos clients.

Nos équipes sont inclusives et composées d’individus de différentes géographies, cultures, religions, origines ethniques, races, genres, orientations sexuelles, capacités et générations.

Nous investissons dans des leaders exceptionnels qui font ressortir le meilleur de vous-même et de l’entreprise, nous permettant de multiplier notre impact et nos résultats. C’est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus mondialement comme un excellent employeur.

Ce que nous offrons :

Gartner offre des avantages sociaux de renommé mondial, une rémunération hautement compétitive et des récompenses exceptionnelles pour les meilleurs performeurs.

Dans notre environnement de travail hybride, nous offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour vous permettre de vous épanouir — en travaillant virtuellement lorsque c’est productif et en retrouvant vos collègues dans une communauté dynamique, engageante et inspirante.

Prêt(e) à faire progresser votre carrière avec Gartner ? Joignez-vous à nous.

La politique de Gartner est d’offrir des chances d’emploi égales à tous les candidats et employés, sans égard à la race, la couleur, la croyance, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’état matrimonial, le statut de citoyenneté, l’âge, l’origine nationale, l’ascendance, le handicap, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé par la loi, et de promouvoir les principes d’égalité d’accès à l’emploi.

Gartner s’engage à être un employeur offrant l’égalité des chances et propose des opportunités à tous les chercheurs d’emploi, y compris ceux en situation de handicap. Si vous êtes une personne qualifiée ayant un handicap ou un vétéran en situation de handicap, vous pouvez demander un accommodement raisonnable si vous êtes dans l’impossibilité d’utiliser ou d’accéder à la page carrière de l’entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander un accommodement raisonnable en appelant les Ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un courriel à [email protected].

ID de la demande d’emploi : 105162

En soumettant vos informations et votre candidature, vous confirmez avoir lu et accepté l’avis de recrutement du pays ou de la région liée ci-dessous, applicable à votre lieu de résidence.

Lien de confidentialité des candidats Gartner : https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

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