Directeur·trice - Commercialisation et partenariats, Pharmacie // Director, Pharmacy Go-To Market & Partnerships

Date de fin d'affichage : le 23 mars 2026
Posting closing date: March 23 2026
Status : Regular, full-time
Statut :Régulier, temps plein
(English to follow)
Directeur• trice - Commercialisation et partenariats, Pharmacie
Aperçu du poste
Relevant du ou de la Leader - Engagement auprès des clients, la personne titulaire de ce poste sera responsable de l'harmonisation de la stratégie pharmaceutique de l'entreprise avec les principaux objectifs commerciaux d'une importante gamme de produits. Le directeur ou la directrice - Commercialisation et partenariats, Pharmacie dirigera une équipe interfonctionnelle d'envergure nationale qui se concentrera sur la création de partenariats stratégiques efficaces et sur l'optimisation des modèles de soins dirigés par des pharmaciens ou des pharmaciennes. En tant que membre de l'équipe de leadership - Engagement auprès des clients, le ou la titulaire du poste élaborera des stratégies, transformera les renseignements sur le marché en actions concrètes et assurera l'harmonisation et l'adhésion de la haute direction.
Ce poste nécessite un ou une leader qui soit très crédible au sein de l'écosystème pharmaceutique, et qui possède des relations bien établies avec les chaînes, les bannières, les associations et les principaux intervenants en pharmacie. La clé du succès pour ce poste réside dans la capacité à maîtriser des modèles d'affaires pharmaceutiques complexes, à négocier des partenariats fondés sur la valeur et à tirer parti de réseaux de confiance pour accélérer les résultats.
Si vous aimez façonner des initiatives novatrices et ouvrir de nouvelles voies qui contribuent véritablement à améliorer les soins de santé et les soins aux patients et patientes, alors ce poste est pour vous.
Fonctions principales
1. Stratégie pharmaceutique d'entreprise et influence

• Élaborer et affiner continuellement la stratégie de Pfizer Canada relative aux pharmacies.
• Servir de porte-parole stratégique principal pour la pharmacie dans les forums d'entreprise.
• Traduire les tendances et la dynamique du marché pharmaceutique en recommandations stratégiques claires et en occasions de partenariat.
• Diriger les contributions de la pharmacie en matière de planification d'affaires, notamment l'élaboration de jalons, les présentations sur le leadership et le suivi des indicateurs de rendement clé.

2. Préparation au modèle de services pharmaceutiques

• Assurer le leadership de Pfizer Canada dans les modèles de soins dirigés par les pharmaciens ou les pharmaciennes.
• Diriger ou mener directement des négociations commerciales à enjeux élevés avec des partenaires pharmaceutiques.
• Développer et institutionnaliser des ressources pouvant être exploitées pour de futurs lancements.
• Définir et suivre les étapes clés en matière de rendement démontrant le leadership de Pfizer dans la prestation de soins de santé axés sur la pharmacie.

3. Partenariats avec des pharmacies et excellence en commerce interentreprises

• Assurer la supervision stratégique des ententes de partenariat novatrices conclues avec des bannières nationales, des chaînes régionales, des pharmacies et des regroupements de pharmacies.
• Représenter Pfizer Canada dans les discussions avec les dirigeants des pharmacies.
• Adopter l'approche d'entreprise de Pfizer Canada envers les associations pharmaceutiques, les organismes professionnels et les organisations représentatives.

4. Numérisation des pharmacies et préparation au commerce électronique

• Définir l'orientation stratégique en matière de transition numérique au sein du réseau pharmaceutique, en veillant à ce que les outils et les capacités numériques soient étroitement adaptés à la stratégie pharmaceutique et à sa mise en œuvre sur le terrain.
• Veiller à ce que les stratégies des pharmacies concordent avec l'évolution de la dynamique du commerce électronique, les parcours des patients et les modèles de soins dirigés par les pharmaciens ou les pharmaciennes.

5. Direction de l'équipe de Pharmacie

• Encadrer et perfectionner les membres de l'équipe afin de favoriser une opération efficace dans une organisation complexe et matricielle, tout en adoptant une approche axée sur l'entreprise et les comptes.
• Incarner les valeurs de Pfizer et s'assurer que l'équipe de Pharmacie respecte les politiques et procédures en matière de conformité de Pfizer ainsi que le code d'éthique de Médicaments novateurs Canada.
• Se présenter comme leader et membre de l'équipe de leadership de l'organisation des ventes qui pilote des initiatives se rapportant à l'amélioration de l'engagement, à la gestion de talents, au rendement et à la culture de l'organisation des ventes.

6. Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing sur les stratégies de commercialisation propres aux pharmacies.
• Collaborer avec les équipes des Affaires médicales, de l'Accès au marché, des Relations commerciales, des Affaires juridiques et de la Conformité afin que les stratégies soient évolutives et conformes.

Aptitudes en leadership et profil de réussite
La personne retenue devra démontrer :

• Une connaissance approfondie des chaînes de pharmacies, des enseignes et de la dynamique des associations
• Solide expérience dans la conception et la mise en œuvre de partenariats interentreprises
• Prestance de chef de file et aisance dans les présentations et les négociations de haut niveau
• Capacité à travailler de manière très autonome tout en faisant preuve d'un leadership fort dans la gestion d'équipes (directement ou indirectement)
• Esprit stratégique associé à une discipline opérationnelle
• Excellentes aptitudes pour l'évaluation des talents, des compétences et des capacités
• Aptitude à gérer le changement efficacement

Expérience et qualifications

• Diplôme universitaire en administration, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe; maîtrise en administration des affaires (MBA) un atout
• Expérience significative dans l'industrie pharmaceutique, avec une connaissance approfondie des opérations de vente au détail et de pharmacie, y compris les processus d'achat, les modèles de distribution et la dynamique du marché
• Capacité avérée à mener des négociations commerciales complexes avec des partenaires en pharmacie
• Réseau existant et fiable au sein de l'écosystème des pharmacies
• Sens démontré du leadership au sein d'équipes nationales ou matricielles
• Excellent sens de la stratégie, bonne capacité d'analyse et sens poussé des finances
• Bilinguisme (français et anglais) - Un niveau avancé d'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l'international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités.

Nous sommes fiers d'offrir à nos employés un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d'atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l'innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l'entreprise.
Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 150,000 $ à 250,000 $ .
L'échelle salariale fournie s'applique seulement au Canada, et ne s'applique à aucun autre endroit à l'extérieur du Canada.
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Director, Pharmacy Go-to-Market & Partnerships
Role Overview
Reporting to the Customer Engagement Lead, this role is responsible for aligning enterprise pharmacy strategy with core business objectives across a vast portfolio of assets. The Director, Pharmacy Go-to-Market & Partnerships,will lead a national, cross‑functional team, focused on delivering impactful strategic partnerships and optimizing pharmacist‑led models of care. As a member of the Customer Engagement Leadership Team, the incumbent will be accountable for developing strategies, translating market insight into execution and securing alignment and buy-in from senior executive leadership.
This role requires a leader with deep, real‑world credibility in the pharmacy ecosystem, including established relationships across chains, banners, associations, and key pharmacy stakeholders. Success in this role depends on the ability to navigate complex pharmacy business models, negotiate value‑based partnerships, and leverage trusted networks to accelerate impact.
If you enjoy shaping innovative initiatives and unlocking new pathways that truly makes a difference in healthcare and patient care, then this is the job for you.
Key Accountabilities
1. Enterprise Pharmacy Strategy & Influence

• Develop and continuously refine Pfizer Canada's pharmacy channel strategy
• Serve as the primary strategic voice for pharmacy across enterprise forums
• Translate pharmacy market trends and dynamics into clear strategic recommendations and partnership opportunities
• Lead pharmacy contributions to business planning including milestone development, leadership presentations, and KPI tracking

2. Pharmacy Care Model Readiness

• Ensure Pfizer Canada leadership in pharmacist led care models
• Lead or directly shaped high‑stakes commercial negotiations with pharmacy partners
• Build and institutionalize capabilities that can be leveraged for future launches
• Define and track performance milestones demonstrating Pfizer's leadership in pharmacy driven healthcare delivery

3. Pharmacy Partnerships & B2B Excellence

• Provide strategic oversight for innovative partnership agreements with national banners, regional chains, pharmacies and pharmacy groups
• Represent Pfizer Canada in executive level discussions with pharmacy leaders
• Own Pfizer Canada's enterprise approach to pharmacy associations, professional bodies, and representative organizations

4. Digital Enablement for Pharmacy & B2C Readiness

• Own the strategic direction for digital enablement within the pharmacy channel, ensuring that digital tools and capabilities are tightly aligned with pharmacy strategy and field execution
• Ensuring pharmacy strategies are aligned with evolving B2C dynamics, patient pathways, and pharmacist‑led care models

5. Leadership of the Pharmacy Team

• Coach and develop team members to operate effectively with an account and business mindset in a complex, matrixed organization

• Demonstrate Pfizer Values and ensure that the Pharmacy team adheres to Pfizer compliance policies and procedures as well as to the Innovative Medicines Canada Code of Ethical Practice
• Act as a leader and member of the Sales Organization Leadership Team and leads key initiatives to improve the engagement, talent management, performance and culture of the Sales Organization

6. Cross-Functional Collaboration

• Partner closely with Marketing on pharmacy specific go-to-market strategies.
• Collaborate with Medical, Market Access, Trade, Legal, and Compliance teams to ensure strategies are scalable and compliant.

Leadership Capabilities & Success Profile
The successful candidate will demonstrate:

• A deep understanding of pharmacy chains, banners, and association dynamics
• Strong experience in B2B partnership design and execution capability
• Executive presence with comfort in senior level presentations and negotiations

• Act as a leader and member of the Sales Organization Leadership Team and leads key initiatives to improve the engagement, talent management, performance and culture of the Sales Organization

• Strategic mindset paired with operational discipline

• Strong talent and competency/capability assessment skills
• Ability to manage change effectively
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Experience & Qualifications

• University degree in Business, Life Sciences, or related field, MBA an asset
• Significant pharmaceutical industry experience, with in-depth knowledge of retail and pharmacy operations, including purchasing processes, distribution models, and market dynamics
• A proven track record of complex commercial negotiations with pharmacy partners
• An existing, trusted network within the pharmacy ecosystem
• Proven leadership of national or matrixed teams
• Strong strategic, analytical, and financial acumen
• Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 -3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.
The annual base salary for this position ranges from $150,000 to $250,000 .
The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.
At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.
We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.
Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.
Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement.
Marketing and Market Research