Directeur, Marché privé
Le directeur, Marché privé, est un cadre supérieur chargé de stimuler la croissance stratégique et le rendement des ventes dans le secteur des soins de santé privés au Canada.
Votre rôle
Définir et mettre en œuvre des stratégies visant à développer le segment des soins de santé privés, notamment en élaborant de nouveaux modèles commerciaux et partenariats, en ciblant les cliniques indépendantes et les centres de diagnostic, et en tirant parti des renseignements sur le marché pour l’établissement des prix et le positionnement des produits.
Gérer l’ensemble du cycle de vente pour les accords complexes, en définissant et en contrôlant les indicateurs de vente, en collaborant avec les services financiers pour les prévisions et l’établissement de budgets et en mettant en œuvre des modèles commerciaux novateurs tels que les offres groupées et la location.
Entretenir des partenariats au niveau de la direction, assurer la réussite des clients par un engagement consultatif, coordonner les programmes des clients avec les équipes marketing et cliniques, et mener des évaluations commerciales afin de maintenir un niveau de satisfaction élevé.
Collaborer avec les responsables cliniques et marketing pour offrir des solutions intégrées, en défendant les besoins des clients en interne, en encadrant le personnel de vente et en contribuant aux stratégies nationales de mise sur le marché et aux initiatives de transformation numérique.
Vous êtes le bon candidat si vous répondez aux critères ci-dessous.
Vous avez acquis une expérience progressive d’au moins 8 ans dans la direction des ventes, le développement commercial ou la gestion des canaux de distribution dans les secteurs des instruments médicaux, des technologies de la santé ou des biens d’équipement interentreprises. Une expérience de leadership dans le domaine des soins de santé privés ou du marché de l’imagerie au Canada est souhaitable.
Vos compétences comprennent une solide compréhension des finances (tarification, retour sur investissement, structuration des transactions) et la vente consultative/basée sur les solutions.
Le bilinguisme français-anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, sont un atout. Le français est une priorité à l'interne, mais l'anglais est essentiel pour nos activités mondiales. Le candidat pourra relever d'un gestionnaire hors Québec et/ou interagir avec des collègues et partenaires d'autres provinces et pays. La maîtrise de l'anglais est essentielle pour la communication, la formation et le soutien à l'échelle nationale et internationale. Philips offre des formations linguistiques en français et en anglais, visant la maîtrise des deux langues.
Vous êtes titulaire d’un baccalauréat ou d’une maîtrise en administration des affaires, marketing, vente ou dans un domaine connexe. Une MBA ou un diplôme de troisième cycle pertinent sont souhaités.
Vous avez démontré votre capacité à générer des revenus, à mettre en œuvre des stratégies nationales/régionales de mise sur le marché et à gérer des gammes de produits complexes et multimodales.
Vous devez être en mesure de satisfaire aux exigences physiques, cognitives et environnementales minimales suivantes, avec ou sans accommodement, pour ce poste en vente.
Notre façon de travailler ensemble
Nous sommes convaincus que nous sommes meilleurs ensemble que séparés. Pour nos équipes basées dans les bureaux, cela signifie travailler en personne au moins trois jours par semaine. Les postes sur place requièrent une présence à temps plein dans les locaux de l’entreprise. Les fonctions sur le terrain sont exercées le plus efficacement en dehors des installations principales de l’entreprise, généralement chez les clients ou les fournisseurs.
Il s’agit d’un poste sur le terrain.
À propos de Philips
Nous sommes une entreprise en technologies de la santé. Nous avons bâti toute notre entreprise sur la conviction que chaque être humain est important, et nous ne nous arrêterons pas tant que tout le monde, partout, n’aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider à améliorer la vie des autres.
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Découvrez notre histoire riche et passionnante.
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En savoir plus sur notre culture.
Détails relatifs à la transparence salariale de Philips
La rémunération totale cible est composée du salaire de base et de la cible d’incitation. Entre 80 % à 100 % d’atteinte du rendement cible, le potentiel de rémunération est de 148 750 $ à 175 000 $ par an, en plus d’un véhicule d’entreprise. La rémunération totale peut être plus ou moins élevée en fonction des performances individuelles.
En outre, d’autres rémunérations, telles qu’une prime de rendement annuelle, une commission sur les ventes ou des primes incitatives à long terme, peuvent être offertes. Les employés peuvent participer au programme complet d’avantages sociaux de Philips, qui comprend de généreux congés personnels, un régime de retraite à cotisations déterminées, des dollars Flex (pour le CSS/CDP/REER), un plan d’achat d’actions, le remboursement des frais d’éducation et bien d’autres choses encore. Les détails relatifs à nos avantages sociaux pour le Canada sont accessibles ici.
Chez Philips, il n’est pas courant qu’une personne soit embauchée au niveau le plus élevé de la fourchette pour son poste, ou à un niveau proche, et les décisions en matière de rémunération dépendent des faits et des circonstances de chaque cas.
Renseignements supplémentaires
Un permis de travail canadien est une condition préalable à l’emploi. L’entreprise ne tiendra pas compte des demandes provenant de candidats qui nécessitent un parrainage pour obtenir un permis de travail, maintenant ou à l’avenir.
L’entreprise n’offre aucune indemnité de déménagement pour ce poste. Pour ce poste, vous devez résider sur le territoire ou à une distance raisonnable de Toronto (ON).
Director, Private Market
The Director, Private Market is a senior leadership role responsible for driving strategic growth and sales performance in Canada's private healthcare sector.
Your role:
Define and execute strategies to grow the private healthcare segment, including developing new business models and partnerships, targeting independent clinics and diagnostic centers, and leveraging market intelligence for pricing and product positioning.
Manage the full sales cycle for complex agreements, setting and monitoring sales metrics, collaborating with finance for forecasting and budgeting, and implementing innovative commercial models such as bundled offerings and leasing.
Cultivate executive-level partnerships, ensuring customer success through consultative engagement, coordinating with marketing and clinical teams for customer programs, and leading business reviews to maintain high satisfaction.
Collaborate with clinical and marketing leaders for integrated solutions, advocating for customer needs internally, mentoring sales staff, and contributing to national go-to-market strategies and digital transformation initiatives.
You're the right fit if:
You’ve acquired 8+ years of progressive experience in sales leadership, business development, or channel management within the medical device, healthcare technology, or B2B capital equipment sectors. Prior leadership in the Canadian private healthcare or imaging market preferred.
Your skills include strong financial acumen (pricing, ROI, deal structuring) and consultative/solution‑based selling.
Bilingual French and English skills, both written and verbal, are preferred. French is promoted internally, but English is essential for our global business. The candidate may report to a manager outside Quebec and/or interact with colleagues and partners in other provinces and countries. English is needed for communication, training, and support nationally and globally. Philips offers French and English language training, aiming for fluency in both.
You have a bachelor’s or master’s degree in business administration, marketing, sales, or related discipline. MBA or relevant postgraduate credentials are preferred.
You have proven success driving revenue, executing national/regional go‑to‑market strategies, and managing complex, multi‑modality portfolios.
You must be able to successfully perform the following minimum Physical, Cognitive and Environmental job requirements with or without accommodation for this Sales position.
How we work together
We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week. Onsite roles require full-time presence in the company’s facilities. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
This is a field role.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help improve the lives of others.
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Philips Transparency Details
Total Target Earnings is composed of base salary + target incentive. At 80% to 100% performance achievement, the Target Earning potential is $148,750 to $175,000 annually, plus company fleet/car. Total compensation may be higher or lower dependent upon individual performance.
In addition, other compensation, such as an annual incentive bonus, sales commission or long-term incentives may be offered. Employees are eligible to participate in our comprehensive Philips Total Rewards benefits program, which includes a generous PTO, DC Pension, Flex Dollars (for HSA/PSA/RRSP), stock purchase plan, education reimbursement and much more. Details about our Canada benefits can be found here.
At Philips, it is not typical for an individual to be hired at or near the top end of the range for their role and compensation decisions are dependent upon the facts and circumstances of each case.
Additional Information
Canadian work authorization is a precondition of employment. The company will not consider candidates who require sponsorship for a work-authorized visa, now or in the future.
Company relocation benefits will not be provided for this position. For this position, you must reside in or within commuting distance to Toronto, ON.
Philips Canada is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
