Sales Executive- Bilingual French/English (Remote)

Firmex is a global software-as-a-service provider with corporate headquarters in Toronto, Canada. The company’s Firmex VDR service is the world’s most trusted virtual data room, having been used by over 140,000 companies worldwide to share confidential documents for due diligence, litigation and compliance.

The Sales Executive role is a dynamic and consultative role which involves working directly with the Sales Director to identify, target, prospect and close new business across a designated territory. This is an outbound role which involves a 360° approach to the Firmex sales process, with a focus on growing the Quebec advisory and industry book in order to increase our presence in the region.

Firmex est un fournisseur mondial de logiciels en tant que service (SaaS) dont le siège social est situé à Toronto, au Canada. Le service Firmex VDR de l'entreprise est la salle de données virtuelle la plus fiable au monde, ayant été utilisée par plus de 140 000 entreprises dans le monde pour partager des documents confidentiels dans le cadre de la diligence raisonnable, des litiges et de la conformité.

Le rôle de Responsable Commercial est un rôle dynamique et consultatif qui implique de travailler directement avec le Directeur des Ventes pour identifier, cibler, prospecter et conclure de nouvelles affaires dans un territoire désigné. Il s'agit d'un rôle sortant qui implique une approche à 360° du processus de vente de Firmex, avec un accent sur la croissance du portefeuille de conseils et d'industries du Québec afin d'augmenter notre présence dans la région.

As a Sales Executive, you will/En tant que Responsable Commercial, vous devrez :

• Respond in a timely and efficient manner to all assigned leads.
• Prospect for new named accounts, meetings with set KPI’s and bookings targets.
• Develop original ideas and collaborate with marketing to execute campaigns focused on driving demand.
• Develop and maintain an opportunity pipeline of 3-4 times your sales quota.
• Develop a recurring book of business with a view of converting to reoccurring accounts.
• Conduct customer-focused sales presentations largely over web-conference calls and in person
• Create and deliver quotations and presentations to prospects, and quarterback responses to RFIs, RFPs, security questionnaires and legal comments.




• Répondre de manière rapide et efficace à tous les prospects assignés.
• Prospecter de nouveaux comptes nommés, organiser des réunions avec des KPI définis et atteindre des objectifs de réservation.
• Développer des idées originales et collaborer avec le marketing pour exécuter des campagnes axées sur la génération de demande.
• Développer et maintenir un pipeline d'opportunités de 3 à 4 fois votre quota de vente.
• Développer un portefeuille d'affaires récurrent avec une vue de conversion en comptes récurrents.
• Réaliser des présentations de vente axées sur le client principalement par appels web-conférence et en personne.
• Créer et livrer des devis et des présentations aux prospects, et coordonner les réponses aux RFIs, RFPs, questionnaires de sécurité et commentaires juridiques.

What you'll need to be successful as a Sales Executive/Ce dont vous aurez besoin pour réussir en tant que Responsable Commercial :

• Fluent in French and English
• 1-2 years of B2B sales experience - we are industry agnostic.
• Proven track record for cold calling and outbound activities.
• Proven ability to generate demand through outbound activity, build a sales pipeline and close new business.
• Strong ability to ask good questions, listen and present compelling solutions.
• Likes to contribute to a positive team culture.
• High achievement orientation.
• Creative and innovative thinker.
• Excellent writing, presentation, communication, and demonstration skills.




• Maîtrise du français et de l'anglais.
• 1 à 2 ans d'expérience en vente B2B - nous sommes agnostiques en matière d'industrie.
• Expérience avérée en appels à froid et activités sortantes.
• Capacité prouvée à générer de la demande par des activités sortantes, à construire un pipeline de vente et à conclure de nouvelles affaires.
• Forte capacité à poser de bonnes questions, écouter et présenter des solutions convaincantes.
• Aime contribuer à une culture d'équipe positive.
• Forte orientation vers la réussite.
• Penseur créatif et innovant.
• Excellentes compétences en rédaction, présentation, communication et démonstration.

*Note: The “Core Duties” is a summary of the duties that are essential to this role and is not an exhaustive list. Firmex reserves the right to add or amend duties as necessary.

At Firmex, we’re guided by our core values of respect and collaboration to create an equitable, diverse and inclusive environment where all employees and candidates alike can thrive. BIPOC, LGBTQIA2S+, women, people with disabilities, internationally trained professionals and historically disenfranchised groups are encouraged to apply. If you need any accommodations or adjustments throughout the interview process and beyond, we’ll be happy to assist you.

*Remarque : Les "Tâches principales" sont un résumé des tâches essentielles à ce rôle et ne constituent pas une liste exhaustive. Firmex se réserve le droit d'ajouter ou de modifier les tâches si nécessaire.

Chez Firmex, nous sommes guidés par nos valeurs fondamentales de respect et de collaboration pour créer un environnement équitable, diversifié et inclusif où tous les employés et candidats peuvent prospérer. Les personnes BIPOC, LGBTQIA2S+, les femmes, les personnes en situation de handicap, les professionnels formés à l'international et les groupes historiquement marginalisés sont encouragés à postuler. Si vous avez besoin d'aménagements ou d'ajustements tout au long du processus d'entretien et au-delà, nous serons heureux de vous aider.